沙棘果汁的种植方法(沙棘果汁饮料的种植方法)

沙棘饮料必须要从渠道上创新才是自有品牌之路的康庄大道,餐饮渠道只是其中一个,我们接着来看当下最火的短视频和直播渠道。

因为做沙棘饮料的调研,我在抖音上搜索和查询哪家沙棘饮料直播做得好,结果还真不少,以山西沙棘厂家为主,男主播多,价格很内卷,科普加亲民价格,直播间人不少,销量也很可观,就是这个价格一算,确实是引流款,不怎么有利润空间。

沙棘果汁的功效与作用(沙棘果汁饮料的功效)

短视频和直播渠道真的只能打价格战?真的只能卖低价吗?目前来看确实是这样的,直播的价格甚至已经低于拼多多平台,不仅仅是内卷这么简单,商家和品牌的利润基本都已打到最低,那这些商家和品牌做抖音的意义在哪里?

产品要分为三种,引流品、常规品和利润品三种。

引流品一般也是爆款产品,主要作用不是为了赚钱,就是为了增加粉丝,提高产品知名度用的,口感不能差,品质和规格不能差,要让用户一直复购,这个很重要,所以我们在平台上看到的低价款往往都是引流款。商家和品牌商一般有一款这样的产品。

常规品就是商家用来维护正常运营费用的产品,是引流款的升级款,能保证基本利润,用户因为引流款而对品牌认可后,就会对店里面其他产品也想品尝一下,这就是引流过来后的转化,这样的品一般有三款左右,分属场景和人群。

利润品一般是礼盒或者大规格,或者高端品,就是为了获取超额利润的产品,一般有两款,专门让用户送礼或者升级消费,比如沙棘产品中的沙棘果油和沙棘籽油。

看完这个结构,我们再去规划短视频直播心里便会有底,那大家都在打沙棘果汁的低价,我们可以把产品差异化开打,比如用沙棘复合果汁来做引流款。